Curso de Gestão Estratégica de Vendas

Público-alvo

Supervisores, Coordenadores e Gerentes de Vendas que estão iniciando atividades de liderança e gestão e precisam além de liderar a equipe, conhecer processos de gestão da área.

Objetivos

• Capacitar os profissionais de vendas que estão iniciando na área de gestão de processos e em ferramentas específicas de controle e gestão, tão necessárias para o adequado posicionamento na nova função.

• Instrumentalizar o grupo com um método funcional de gestão, esclarecendo a relação efetividade x resultado, possibilitando a definição de objetivos para a garantia de resultados e execução de acordo com as metas estabelecidas.

Metodologia

A disciplina é organizada de modo a gerar a vivência ao novo gestor no tema, utilizando ferramentas lúdicas e interativas como apresentação de filmes, dinâmicas de grupo, simulações e analogias, de forma a tornar o aprendizado mais prazeroso e prático, sendo  participativo e utilizando o conhecimento que cada um possui na área de vendas.

A linguagem é direcionada ao público específico da área comercial e à sua realidade.

Conteúdo programático

1 - Mudanças no Mercado:

• Como era no passado e Atualmente

2 - Evolução em Vendas:

• A Venda Transacional

• A Venda Consultiva

• A Venda Empreendedora

3 - O Papel do Gestor de Vendas no Cenário Atual

• Expectativas quanto à atuação do Gestor de Vendas

• Atuação junto à equipe: Liderança

• Gestão de processos para melhores resultados

4 - Planejamento

• Porque é necessário

• Benefícios

• Métodos de planejamento

5 - Gestão Estratégia de Vendas

• Resultado de Vendas = Potencial x Efetividade

• Indicadores de Resultados

• Indicadores de Potencial de Mercado e Vendas

• Indicadores de Efetividade

• Segmentação de Mercados, vantagens e Critérios.

6 - Definição e Desdobramento de Metas

• Desdobrando metas

• Objetivo SMART

• Definindo indicadores

• Elaborando planos de ação: Importância e Benefícios

• Importância do Check de Metas

7 - Gestão de Equipes Remotas

• Ferramentas e métodos

• Indicadores de Produtividade em Vendas

Instrutor - Umberto Canônico Filho

Formado em  Economia pela FEA- USP , com MBA em Gestão Empresarial pela UNICAMP; por mais  de 25 anos atuou na área comercial em grandes empresas como Sadia S/A e Cargill Agrícola, na gestão de equipes de vendas na área de varejo, auto serviço e distribuidores no setor de produtos de consumos e agronegócios

Como consultor Especialista em Marketing e Vendas, desenvolve e aplica treinamentos em Técnicas de Vendas, Sell Out, Trade Marketing, Gestão de Contas, Gestão Financeira e Planejamento.

Desenvolveu trabalhos junto à empresas como Aurora Alimentos , BRF, Claro, Nepresso,Telefônica, Henkel, Cacau Show, Eurofarma, Boiron , C&A ,Ultragaz, Sonangol (Angola), Novartis, Grendene, Nadir Figueiredo, J.Macedo ,Santander, Bayer JBS e Grupo Petrópolis entre outras.

Local de Realização do Curso de Gestão Estratégica de Vendas

Endereço: Av. Paulista, 1.776 – 4º andar – São Paulo, SP – 01310-200
Próximo à estação de metrô Consolação (linha verde).
Espaço Business.

Cancelamento do Curso de Gestão Estratégica de Vendas

Pela INNOVIA, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Pelo ALUNO antes do início do treinamento, será devolvido 80% do valor pago Após o início do treinamento, não haverá devolução do valor pago, seja qual for o motivo alegado.

Forma de pagamento

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.
Empresa privada: Boleto, transferência bancária e cartão corporativo.
Empresa pública: Transferência bancária ou nota de empenho.