Vendas

Curso de Vendas Desafiadoras

Carga Horária: 08 horas

Inscrições

Incluso

Coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

Carga Horária: 08 horas

Investimento

R$ consulte o valor.

Número de Vagas

LimitadoAs vagas serão preenchida de acordo com a ordem de recebimento das inscrições.

Próximas Turmas Diurno

Próximas Turmas Noturno

Próximas Turmas Sábados

Pré-Inscrição

A pré-inscrição não garante sua vaga, o curso só tem início após a turma ser fechada.

Pré-Reserva

Obrigado!

Sua pré-reserva foi cadastrada com sucesso. Em breve entraremos em contato para mais detalhes sobre o curso.

Objetivo do Curso de Vendas Desafiadoras

No curso de Vendas Desafiadoras os participantes vão compreender o que os melhores vendedores fazem, o que não fazem, e o que os distingue dos outros vendedores de resultados medianos. Os conceitos apresentados são resultado de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, dos mais variados mercados. Se você ainda trabalha com conceitos de 1925 como: benefícios vs características, relacionamento é fundamental, tratamento de objeções e fechamento... Esta na hora de você e sua equipe comercial oxigenarem o conhecimento técnico de vendas para superarem metas e resultados.

Destina-se

Gerentes de Vendas, Gerente de Novos Negócios, Gerentes Comerciais, Executivos, Empreendedores e Vendedores que desejam aperfeiçoar seus conhecimentos em vendas e buscar novas ferramentas para superar metas e atingir resultados extraordinários.

Metodologia do Curso de Vendas Desafiadoras

Apresentação Expositiva, Exercícios Práticos, Estudos de Casos, Encenações, Avaliações e Feedbacks.

Programa do Curso de Vendas Desafiadoras

Introdução: História das vendas e metodologias

• Jornada evolutiva • Vendas Desafiadores • Perfil de Vendas, o desafiador

Ensinando para diferenciar

• Como vender • O poder das ideias • Desafie as premissas do cliente

Personalizando para vender

• O que eles querem • Criando coalizões • Fazendo acontecer

Assumindo o controle da venda

• Modelos de gestão • Coaching • Seleção • Superando metas

Instrutor - Humberto Guimarães Neto

MBA em Negócios Internacionais pela Thunderbird School of Global Management, Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie com extensão em Negociações Estratégicas pela Harvard Business School. Atuou em grandes empresas nacionais e internacionais, entre elas, BankBoston, Grupo Hoechst, BPI do Brasil, Amcham-SP e FCB Brasil. Atualmente é Gerente Geral, onde desenvolveu estratégias digitais, CMS, LMS, mobile, criação e gestão de conteúdo, redes sociais, vendas e comunicação para clientes como: Toyota, L’Occitane, Motorola, Laureate, Nestlé Purina, LVMH, MAZARS, Areva, GROHE, Kaiser, Whirlpool e Abyara. Como educador já desenvolveu treinamentos de negociação e comunicação para Empresas e Universidades, entre elas: TAM, BOSCH, VW, MAN, Itaú, Danone, Laureate, Unilever, Odebrecht, KPMG, Vivo, Pão de Açúcar, TozziniFreire, AbbVie, Hapvida, Claro, Louis Dreyfus, Nestlé, Multiplus, Motorola, TV Globo, Grendene, MetLife, Sirona, Paranapanema, Einstein, Siemens, Magazine Luiza, SulAmérica, MAZARS, WTC, São Camilo, Abramge, IFA7, iPL, IPOG, Ibmec e BSP – Business School São Paulo.

Local de Realização do Curso de Vendas Desafiadoras

Innovia - Rua Vergueiro, 2087 - 7.andar - Vila Mariana - São Paulo

Cancelamento do Curso de Vendas Desafiadoras

Pela INNOVIA, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Pelo ALUNO antes do início do treinamento, será devolvido 80% do valor pago Após o início do treinamento, não haverá devolução do valor pago, seja qual for o motivo alegado.