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Curso/Treinamento: Vendas - A força Impulsionadora dos Negócios

Carga Horária: 16hrs

Local: Innovia - Rua Vergueiro, 2087, 7º Andar
Vila Mariana, São Paulo, SP.

Turmas


Turma I-3	25 a 26 de Outubro	(2dias)
Turma I-4	15 a 16 de Dezembro	(2dias)

Objetivo

Habilitar os participantes a compreender e a praticar a venda consultiva como diferencial competitivo;
Fornecer técnicas para melhorar as práticas de vendas;
Orientar no sentido de conscientizar os participantes da importância que a boas vendas tem nos resultados da organização.

Programa

Módulo 1 - O Mercado

Análise e avaliação constante das expectativas, tendências e necessidades de clientes e potenciais clientes.

Módulo 2 - O Profissional de Vendas

O que fazer para se diferenciar e obter melhores vendas num mercado cada vez mais exigente e competitivo.

Módulo 3 - O Relacionamento Interpessoal

A força dos relacionamentos no desenvolvimento e na sustentação de boas relações comerciais.

Módulo 4 - A Comunicação Negocial

A Comunicação Negocial como diferencial em vendas.

Módulo 5 - Etapas da Venda

Pré-abordagem – Faça um mapeamento completo da sua área de atuação.
Prospecção – Como criar um bom plano de prospecção?
Abordagem – A importância da proximidade com os clientes
Levantamento de Necessidades – A importância de fazer boas perguntas
Vendendo Benéficos – Venda o que o cliente quer comprar.
O Fechamento
Pós-Vendas / Fidelização – O que mudou?

Metodologia

PowerPoint
Exposição dialogada
Dinâmica de grupo
Filmes

A quem se Destina

O curso é direcionado a profissionais das mais diversas áreas, gerentes, consultores e analistas que participam do desenvolvimento da gestão de vendas, bem como a profissionais de outras áreas que tenham envolvimento com o mesmo.

Depoimentos

Instrutor

César Antonio Ayer

Graduação em Administração de Empresas
Pós-Graduação em Marketing
Trabalhou na área de Vendas em empresas como: Nestlé Brasil Ltda. , Gillette do Brasil , Moore Formulários , Éffem , Grupo VR , Rede Globo , TV Aliança Paulista Ltda. , SBT , Eagle´s Flight Brasil (Alberto Couto & Associados) e Senac.
Professor, Facilitador e Palestrante nos cursos de Extensão em Comunicação pelo Senac/SP, já tendo ministrado cursos na área de vendas em grandes empresas como: Henkel, M. Cassab, Yamaha, Nossa Caixa, Start-Suvinil, Adobe, entre outras.
Professor do Curso de Pós-Graduação em Gestão de Projetos pela Univap e Innovia-Grupo Lusófona nos módulos de Comunicação Interpessoal e Negociação.

Número de Vagas

Limitado, as vagas serão preenchida de acordo com a ordem de recebimento das inscrições.

Cancelamento

Pela INNOVIA, por falta de quorum, será devolvido 100% do valor pago. Pelo ALUNO antes do início do curso, será devolvido 80% do valor pago Após o início do curso, não haverá devolução do valor pago, seja qual for o motivo alegado.